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title: "【BR電商 - 電商PM相處方法】"
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published_at: 2022-07-29
modified_at: 2025-09-23
author: "BR"
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# 【BR電商 - 電商PM相處方法】

> 電商廠商需要跟PM好好相處，才能獲得更好的業績。

By **BR** - 電商顧問  | 2022-07-29

電商 PM 相處之道-四年電商 PM 經驗分享電商需要跟 PM 好好相處，才能獲得更好的業績。PM 是絕對的業績導向，我們背負極大在短時間要創造業績的壓力，對我們來說，會把時間放在可以創造業績的廠商，弱的不理，沒錯就是很現實，但真的沒辦法。PM 百百款，有認真的有混的，說真的如果你的 PM 不理你，廠商真的要思考一下為什麼，因為如果你強（商品會賣、業績好），PM 不可能不理你的，每天打電話問你要不要參加活動。以下簡單幾個建議:1. 見面三分情，好好跟 PM 約見面聊一下，三不五時聊天刷存在感2. 要讓 PM 知道你們有做好規劃準備、並提出目標討論請求 PM 協助3. 廠商窗口不能太笨（PM 會花太多時間成本）4. 【提前】主動問 PM 想要什麼東西，能夠怎麼配合5. 主動問 PM 能參加什麼活動（花錢買版位等等），基本上 PM 都會互幫， 他知道你會花錢挺他，至少不會對你太差。廠商要知道在不同階段的目的，假如最終目的以更高角度來看，前面電商 PM 的相處也希望電商廠商當作一個佈局，畢竟廠商要注意的事情很多，電商市場變化很大，不要打壞關係，PM 也是知道這一點的，當你逐漸成長茁壯，PM 甚至會去拜訪拜託你的，這時你可以談到更好的條件。PM 百百款各種人、個性都有，有時就是 PM 與廠商的賽局，有些 PM 會一開始擺態，讓你知道他不好惹，對他來說你可有可無，藉此知道你是否好配合，像談判價格，是一種"高效率的方法"，擁有較多優勢的人有較多話語權，可以理解很多廠商會很不爽 PM，有些PM真的講話很難聽、很酸，但廠商要知道的是你在這場賽局內，你的話語權有多少，你在市場上能提供什麼價值？你要的是什麼? 也不是說所有酸言酸語都吞，PM 知道你也不好惹的話，基本上不太會做的太過份，就像人跟人相處一樣，有時對 PM 要軟硬兼施，不能太軟也不能太硬，要知道雙方底線在哪邊，個人認為是個藝術。