【BR電商 - 電商PM相處方法】

電商 PM 相處之道-四年電商 PM 經驗分享

電商需要跟 PM 好好相處，才能獲得更好的業績。

PM 是絕對的業績導向，我們背負極大在短時間要創造業績的壓力，
對我們來說，會把時間放在可以創造業績的廠商，弱的不理，沒錯就是很現實，但真的沒辦法。

PM 百百款，有認真的有混的，說真的如果你的 PM 不理你，
廠商真的要思考一下為什麼，因為如果你強（商品會賣、業績好），
PM 不可能不理你的，每天打電話問你要不要參加活動。

以下簡單幾個建議:
1. 見面三分情，好好跟 PM 約見面聊一下，三不五時聊天刷存在感
2. 要讓 PM 知道你們有做好規劃準備、並提出目標討論請求 PM 協助
3. 廠商窗口不能太笨（PM 會花太多時間成本）
4. 【提前】主動問 PM 想要什麼東西，能夠怎麼配合
5. 主動問 PM 能參加什麼活動（花錢買版位等等），基本上 PM 都會互幫，
  他知道你會花錢挺他，至少不會對你太差。

廠商要知道在不同階段的目的，假如最終目的以更高角度來看，
前面電商 PM 的相處也希望電商廠商當作一個佈局，
畢竟廠商要注意的事情很多，電商市場變化很大，不要打壞關係，PM 也是知道這一點的，
當你逐漸成長茁壯，PM 甚至會去拜訪拜託你的，這時你可以談到更好的條件。

PM 百百款各種人、個性都有，有時就是 PM 與廠商的賽局，
有些 PM 會一開始擺態，讓你知道他不好惹，對他來說你可有可無，
藉此知道你是否好配合，像談判價格，是一種"高效率的方法"，
擁有較多優勢的人有較多話語權，可以理解很多廠商會很不爽 PM，
有些PM真的講話很難聽、很酸，但廠商要知道的是你在這場賽局內，
你的話語權有多少，你在市場上能提供什麼價值？
你要的是什麼? 也不是說所有酸言酸語都吞，
PM 知道你也不好惹的話，基本上不太會做的太過份，就像人跟人相處一樣，
有時對 PM 要軟硬兼施，不能太軟也不能太硬，要知道雙方底線在哪邊，個人認為是個藝術。